——未來電商之間的競爭,其實是供應(yīng)鏈的競爭

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的這10年期間,電商行業(yè)吃到了很多的紅利,但是他們卻沒有停止改變,從最初只是單純地賣東西,到現(xiàn)在推出了線上線下一體的銷售模式,還發(fā)明出直播賣貨這種新興起的購物方式。剛開始,電商追求的是流量,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入千家萬戶以后,流量成為了所有電商發(fā)展的根本,也為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來高速擴(kuò)張。經(jīng)過一輪的淘汰之后,如今剩下的頭部電商企業(yè)已經(jīng)占有了大部分的國內(nèi)用戶。為了保證地位,這些企業(yè)不得不轉(zhuǎn)而從其他方向?qū)で蟀l(fā)展。經(jīng)過一番摸索,很多電商企業(yè)發(fā)現(xiàn),想在未來占據(jù)制高點(diǎn),供應(yīng)鏈才是最重要的,誰擁有了完整的供應(yīng)鏈,誰才能成為王者。

　　所謂的供應(yīng)鏈包括商品銷售的所有環(huán)節(jié),從開發(fā)產(chǎn)品到生產(chǎn)、銷售、推廣到定價等每一個部分都不能錯過。一家電商如果不能擁有穩(wěn)定的商品供應(yīng),就會處于十分被動的位置。過去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比較少,中小商戶是靠平臺吃飯。知名度高的平臺為他們引入了流量,幫助他們銷售貨物?？墒乾F(xiàn)在平臺多了起來,反而變成各大平臺要靠中小商戶來支撐。如果優(yōu)惠的力度不夠,政策傾斜不足的話,就會造成大量的商戶流失,這些商戶會轉(zhuǎn)向其他平臺。為了脫離被商家禁錮的局面,各家電商有必要開發(fā)出一條完整而穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

　　眾所周知拼多多的價格是很低的,然而在湖南有一個叫做興盛優(yōu)選的地方平臺卻打敗了它。這個小平臺的發(fā)展非常迅速,在本地培養(yǎng)出了很多忠實客戶,除了搶走當(dāng)?shù)爻械目土髦?竟然還分掉了拼多多的一些用戶,發(fā)生這個現(xiàn)象的原因就是供應(yīng)鏈。這個平由很多當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商合伙做成,屬于全新的商業(yè)模式。這些人在當(dāng)?shù)夭粌H有倉庫,而且非常熟悉工廠、商品的制造還有銷售。經(jīng)過對資源的深耕,這些批發(fā)商總能比其他人拿到更低的價格。他們在地方上甚至實現(xiàn)了倉配服務(wù),用戶今天通過APP購物,第二天就能送到家,這是好多頭部電商都無法做到的。

　　如今受到拼多多的啟發(fā),很多企業(yè)都在把中間商環(huán)節(jié)去掉,盡量壓縮成本,降低商品價格。然而興盛優(yōu)選卻為人們提供了另外一條思路,也許中間商可以通過對于資源的整合,把事情做得更好。因為他們既了解工廠,又了解消費(fèi)者,完全可以把整個供應(yīng)鏈給接起來。最重要的是,他們的業(yè)務(wù)方式可以讓雙方都感到滿意,變成良性循環(huán)。這些人跟本地社區(qū)關(guān)系好,可以得到高額訂單。而拿著這么龐大的客戶數(shù)字去跟工廠談價,就能以最低的價格得到最好的商品,實現(xiàn)大批進(jìn)貨大批出貨。

　　如果傳統(tǒng)電商想要實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型,抱著過去的思路是不行的。對于零售行業(yè)而言,產(chǎn)品的質(zhì)量才能形成真正的流量。高性價比的商品能夠為企業(yè)帶來競爭力,吸引到大量的消費(fèi)者。如今流量

　　已經(jīng)無法再起到過去的效果,必須持續(xù)的強(qiáng)化商品和后續(xù)的服務(wù)能力,才可以從一眾競爭對手中脫穎而出,讓用戶在需要購物的時候,第一時間想到自己。由此可見,一條供應(yīng)能力強(qiáng),商品有優(yōu)勢的供應(yīng)鏈,對于企業(yè)來說是多么的重要。只有實現(xiàn)了低成本高質(zhì)量的經(jīng)營,才可以在將來真正轉(zhuǎn)型。對于現(xiàn)在的電商來說,他們?nèi)鄙俚牟⒉皇怯脩?而是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)商品的能力。難怪有人會說,以后誰擁有供應(yīng)鏈,誰才能成為下一個老大。

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