最近明電舍團(tuán)隊(duì)到訪了凱仕鐵蘇州辦公室,和凱仕鐵一起復(fù)盤了已經(jīng)合作的產(chǎn)品,并對新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行了初步探討,雙方都對進(jìn)一步深入合作充滿了希望信心。值此良機(jī),凱仕鐵也對明電舍團(tuán)隊(duì)的李強(qiáng)部長李總進(jìn)行了專訪,發(fā)掘了更多雙方合作的幕后故事。

Q:當(dāng)時(shí)有很多鑄造廠選擇,為什么最終選擇了凱仕鐵呢?

李總:從尋找合適的鑄造廠到和凱仕鐵達(dá)成一致這中間其實(shí)走了蠻長的路。當(dāng)時(shí)我們有個(gè)朋友認(rèn)識一家蘇州的鑄造廠,我們帶著產(chǎn)品需求找到這家鑄造廠,商討了之后,他們覺得這個(gè)產(chǎn)品更適合另一家鑄造廠,就是凱仕鐵。凱仕鐵更適合這類多品種小批量的產(chǎn)品。于是我們又帶著產(chǎn)品需求找到了凱仕鐵當(dāng)時(shí)還在蘇州的鑄造廠。我們?nèi)チ酥蟮谝谎?從整個(gè)工廠的布置,包括一個(gè)5S的管理流程來看,基本上符合我們的基本預(yù)期。有一點(diǎn)我印象比較深刻,就是當(dāng)時(shí)站在工藝角度上來說,凱仕鐵在對我們產(chǎn)品進(jìn)行評估之后給出的工藝方案和其他家是不太一樣的,但是你們對產(chǎn)品的質(zhì)量是做了保證的。當(dāng)時(shí)一起進(jìn)行了技術(shù)交流,你們對這個(gè)產(chǎn)品是很有信心的。我們最后覺得這個(gè)機(jī)會(huì)確實(shí)不錯(cuò),要不就來試一試吧,這個(gè)合作就成了。

Q:你們對凱仕鐵售前到售后的整個(gè)服務(wù)流程評價(jià)怎么樣?

李總:從我們合作的第一個(gè)鑄件開始,整體上我們還是非常滿意的。不管是合作初的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)響應(yīng)速度,還是鑄造環(huán)節(jié)把控,或者是中間一些小問題的處理也好,都是非常有效率的。任何一個(gè)鑄造廠,或者說任何一個(gè)公司,都會(huì)不經(jīng)意間有些紕漏,作出區(qū)分的就是處理的態(tài)度。凱仕鐵在處理問題時(shí)候的態(tài)度和方法都是讓人比較滿意的,就是說有事情,該怎么分擔(dān)就怎么分擔(dān),全力配合。之前我們?nèi)P仕鐵的寧國工廠進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)取,將新品試制到最近批次,過去4年近1000個(gè)爐次的生產(chǎn)數(shù)據(jù)做了一個(gè)復(fù)審,連續(xù)一周都是工作到凌晨一兩點(diǎn),你們都是全力配合的,最后復(fù)審的結(jié)果充分印證原始數(shù)據(jù)與凱仕鐵交付給明電舍的數(shù)據(jù)完全吻合。

Q:您覺得是什么讓明電舍和凱仕鐵的合作可以順利深入的?

李總:應(yīng)該是理念和定位都比較匹配。我們回過頭去看,當(dāng)時(shí)第一次交流就可以感覺到凱仕鐵整個(gè)理念和定位和我們是能通的。有時(shí)候,采購方不是說非要找行業(yè)里的頭部企業(yè),找前幾的,其實(shí)是找最合適的,換句話說,你的定位和我的定位要能匹配,這就是最好的狀態(tài)了。經(jīng)營者的理念會(huì)牽扯整個(gè)公司的發(fā)展方向,理念匹配這個(gè)也是很重要的。

Q:您站在采購方的角度,對凱仕鐵有什么建議嗎?

李總:我希望你們可以做到像一個(gè)平臺(tái)一樣,不僅僅是我給你圖紙你給我鑄件這種模式,還可以把鑄件加工、涂裝這些所有步驟的服務(wù)都提供了,可以給我們一次到位,一個(gè)價(jià)格包了所有事情。這是我作為采購方最很誠實(shí)的想法。

非常感謝李總愿意接受我們的采訪,分享了凱仕鐵和明電舍合作的幕后故事,為我們展現(xiàn)了基于采購方視角的商業(yè)合作理念。未來,我們也將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù),祝愿凱仕鐵和明電舍保持理念互通,合作更加深入!

凱仕鐵,鑄您所想,伴您成功!